Cómo se lleva la llamada

Ruta de la llamada

Avanza un paso solo cuando el cliente pone la objeción de ese paso. Si no hay objeción, cierra DFY Elite.

Presenta siempre primero

DFY Elite · $15,000

$5,000 de Activación Estratégica + $10,000 de Award Pursuit. Explica todo lo que incluye:

✓ Preparación completa de la empresa ✓ Búsqueda continua de oportunidades ✓ Hasta 12 propuestas por período ✓ Garantía de no descalificación por error nuestro ✓ Meta 2.5X: $25,000 de utilidad proyectada o reembolso de hasta $10,000

Si el cliente está calificado y tiene los fondos, cierra aquí.

Objeción“No tengo los $15,000 juntos.”

Sigue en Elite · cambia la forma de pago

DFY Elite con plan de pagos

$5,000 de activación, y los $10,000 de Award Pursuit en cuotas mensuales, si se aprueba. Ofrece primero el plan más corto. Más cuotas significa un total mayor. Lo que pase de $10,000 es cargo por financiamiento y no es reembolsable.

Ofrecer primero4 × $2,500Total $10,000Sin costo adicional

Segunda opción6 × $2,000Total $12,000+ $2,000 cargo por financiamiento, no reembolsable

Última opción9 × $1,500Total $13,500+ $3,500 cargo por financiamiento, no reembolsable

Antes de bajar a otro plan, ofrece esto. El cliente conserva todas las garantías. Requiere aprobación y acuerdo de pagos por escrito.

Objeción“Prefiero pagar solo cuando aparezca una licitación.”

Primera alternativa

DFY Flex · $5,000 + $750 por licitación

Mantiene la preparación de la empresa, pero cada licitación se aprueba y se paga por separado.

✓ Preparación de la empresa ✓ Garantía de no descalificación por error nuestro ✕ Sin búsqueda continua ✕ Sin compromiso de reembolso

Objeción“No quiero pagar la activación. Mi empresa ya está lista.”

Última opción

Bid Support Direct · $1,000 por licitación

Sin activación. El cliente declara que su empresa está lista y asume el riesgo de sus propios registros, documentos y elegibilidad.

✓ Garantía de no descalificación por error nuestro ✕ Sin preparación ni auditoría de la empresa ✕ Sin búsqueda continua ✕ Sin compromiso de reembolso

Lo que todo closer debe entender

Qué garantizamos y qué no

Los tres planes

No ser descalificado ≠ ser adjudicado

En los tres planes garantizamos que la propuesta no será descalificada por un error evitable de GovBidder, siempre que el cliente entregue a tiempo lo que se le pide. Eso no significa que el cliente va a ganar la licitación.

Solo DFY Elite

No garantizamos un contrato. Sí nos comprometemos.

La ley no nos permite garantizar un contrato con el gobierno. En Elite nos comprometemos por contrato a obtener una o varias adjudicaciones que sumen al menos $25,000 de utilidad proyectada (2.5 veces los $10,000 de Award Pursuit). Si no lo logramos, reembolsamos la tarifa de Award Pursuit recibida, hasta $10,000. Ver cómo se calcula.

Solo DFY Elite

La meta 2.5X, explicada

Así se mide si GovBidder cumplió el compromiso Elite. Úsalo cuando el cliente pregunte qué significa “utilidad proyectada”.

Inversión protegida$10,000Fase Dos · Award Pursuit

Multiplicador2.5XCompromiso definido por GovBidder

Meta$25,000Projected Award Profit acumulado

Cómo se mide cada adjudicación

Valor del contrato adjudicado×Margen aprobado antes de presentar la oferta=Projected Award Profit

Se calcula al momento de la adjudicación. Las adjudicaciones se suman hasta llegar a $25,000.

Ejemplo 1 · Cumple completamente

$100,000 × 25% = $25,000

$25,000 logradosMeta $25,000

Meta alcanzada. GovBidder cumplió el compromiso.

Ejemplo 2 · Adjudicación parcial

$100,000 × 15% = $15,000

$15,000 logradosFaltan $10,000

Partial Award. Faltan $10,000 y empieza un nuevo período completo de 9 meses desde esa adjudicación.

Sí cuenta

La utilidad proyectada al momento de la adjudicación.
El margen aprobado antes de presentar la oferta.
La suma de una o varias adjudicaciones.

No cuenta

El valor total del contrato.
La utilidad real que el cliente reciba después.
Los $5,000 de activación: no entran en el cálculo ni en el reembolso.
Los cargos por financiamiento de los planes de 6 y 9 cuotas: no son reembolsables.

Cómo decirlo: “No basta con ganar cualquier contrato pequeño. Nuestro compromiso es que sus adjudicaciones generen una utilidad proyectada de al menos 2.5 veces lo que usted invirtió en la preparación de propuestas.”

De un vistazo

Comparación rápida

Las columnas siguen el orden en que se presentan en la llamada.

Criterio	Plan principalDFY Elite	Alternativa 1DFY Flex	Alternativa 2Bid Support Direct
Inversión total inicial	$15,000$5,000 + $10,000 · cuotas de 4, 6 o 9 meses disponibles	$5,000+ $750 por licitación	$0+ $1,000 por licitación
Prepara la empresa (Fase Uno)	✓ Sí	✓ Sí	✕ No
Búsqueda y propuestas	ContinuaHasta 12 propuestas por período, máximo 2 activas	Una licitación a la vez	Una licitación a la vez
Garantía de no descalificación	✓ SíBajo el contrato Elite	✓ SíPor error evitable de GovBidder	✓ SíPor error evitable de GovBidder
Compromiso de reembolso	✓ SíMeta 2.5X: $25,000 de utilidad proyectada. Si no, reembolso de Award Pursuit hasta $10,000. El financiamiento no se reembolsa	✕ No	✕ No
Período	9 mesesCada Partial Award activa 9 meses nuevos	Oportunidad por oportunidad	Oportunidad por oportunidad
Documento a firmar	Schedule B (DFY Elite)	Schedule A + Pay Per Bid Service Order	Pay Per Bid Service Order

Para responder preguntas

Cada plan en detalle

Las tres columnas siguen el mismo orden, para comparar punto por punto.

Presentar primeroPlan principal

DFY Elite

Precio

$5,000Activación Estratégica+ $10,000Award Pursuit

Preparación de la empresa

Sí. Incluye la Fase Uno completa antes de activar la búsqueda y la preparación continua de propuestas.

Servicio de licitación

Búsqueda de oportunidades y desarrollo de propuestas dentro de la capacidad del contrato.
Hasta 12 propuestas completas por período.
Máximo 2 activas a la vez.

Compromiso de resultado

No garantizamos un contrato, porque la ley no lo permite. Nos comprometemos a alcanzar $25,000 de Projected Award Profit acumulado o reembolsar la tarifa elegible de Award Pursuit recibida, hasta $10,000.

Descalificación

La preparación y las propuestas se manejan bajo el contrato Elite. No cubre causas del cliente, la agencia, los portales o terceros.

Período

9 meses desde el inicio de Schedule B. Cada Partial Award activa un nuevo período completo de 9 meses.

Forma de pago

$10,000 al activar Schedule B.
Planes de cuotas, si se aprueban: 4 × $2,500 ($10,000), 6 × $2,000 ($12,000) o 9 × $1,500 ($13,500). El acuerdo indica la fecha de inicio y exige pagos al día.

Cliente ideal

Está calificado, tiene los fondos y busca acompañamiento continuo con compromiso de reembolso.

Alternativa 1

DFY Flex

Precio

$5,000Activación Estratégica+ $750por licitación aprobada

Preparación de la empresa

Sí. La Fase Uno incluye levantamiento, evaluación, estrategia, registros, correcciones e infraestructura necesaria.

Servicio de licitación

Cada licitación se aprueba y se paga por separado. GovBidder prepara y apoya la presentación de esa oportunidad específica.

Compromiso de resultado

No garantiza adjudicación.
No obliga a seguir licitando hasta ganar.
Cada servicio termina con la licitación contratada.

Descalificación

Garantizamos que no habrá descalificación causada exclusivamente por un error evitable de preparación o presentación de GovBidder, siempre que el cliente cumpla a tiempo.

Período

Sin período de nueve meses. Se activa oportunidad por oportunidad.

Forma de pago

$5,000 según Schedule A.
Cada $750 se aprueba y se paga antes de empezar esa licitación.

Cliente ideal

Quiere preparar bien su empresa, pero prefiere pagar cada licitación por separado.

Alternativa 2

Bid Support Direct

Precio

$0Sin activación$1,000por licitación aprobada

Preparación de la empresa

No. El cliente declara que su empresa está lista. No incluye auditoría integral, correcciones ni preparación empresarial.

Servicio de licitación

Cada licitación se aprueba y se paga por separado. El trabajo se limita a la oportunidad contratada y a los materiales disponibles.

Compromiso de resultado

No garantiza adjudicación.
No obliga a seguir licitando hasta ganar.
Cada servicio termina con la licitación contratada.

Descalificación

Garantizamos que no habrá descalificación por un error evitable de GovBidder. No cubre deficiencias en los registros, documentos o elegibilidad del cliente. GovBidder puede exigir correcciones o rechazar la oportunidad.

Período

Sin período de nueve meses. Se activa oportunidad por oportunidad.

Forma de pago

Cada $1,000 se aprueba y se paga antes de empezar esa licitación.

Cliente ideal

No quiere pagar la activación y acepta el riesgo de que su estructura o sus documentos tengan deficiencias.

Lenguaje recomendado

Qué decirle al cliente

En el orden de la llamada. Puedes copiar cada guion con un clic.

Esta es nuestra modalidad completa. Incluye US $5,000 para la Activación Estratégica, donde preparamos su empresa, y US $10,000 para Proposal Development and Award Pursuit, donde buscamos oportunidades y desarrollamos sus propuestas de forma continua. La ley no permite que nadie le garantice un contrato con el gobierno, y nosotros no lo hacemos. Lo que sí hacemos es comprometernos por contrato: si en el período de nueve meses no logramos adjudicaciones con US $25,000 de Projected Award Profit acumulado, le reembolsamos la tarifa elegible de Award Pursuit que usted haya pagado, hasta US $10,000, sujeto a las condiciones del contrato.

Si dice que no tiene los $15,000 juntos: “La segunda fase puede pagarse en 4 cuotas mensuales de US $2,500, cuando sea aprobado. Si necesita una cuota más baja, también tenemos 6 cuotas de US $2,000 o 9 cuotas de US $1,500. En cualquier caso, usted mantiene todo lo que incluye el plan. El compromiso de reembolso cubre los US $10,000 de Award Pursuit; el cargo por financiamiento de los planes de 6 y 9 cuotas no es reembolsable.”

Primero preparamos y activamos correctamente su empresa con la inversión de US $5,000. Después, usted decide en cuáles oportunidades participar y paga US $750 por cada licitación que GovBidder prepare. Esta modalidad no incluye una promesa de adjudicación ni nos obliga a continuar hasta ganar. Lo que sí garantizamos es la calidad de nuestro trabajo: si usted cumple con la información, documentos y aprobaciones a tiempo, su propuesta no será descalificada por un error atribuible exclusivamente a GovBidder.

Si usted considera que su empresa ya está preparada, podemos trabajar licitaciones individuales por US $1,000 cada una. Garantizamos que su propuesta no será descalificada por un error atribuible a GovBidder. Como no realizamos el levantamiento ni la auditoría integral de su empresa, no podemos garantizar la adjudicación, y cualquier problema en sus registros, documentos o elegibilidad queda bajo su responsabilidad. Antes de aceptar una oportunidad podemos requerir correcciones o determinar que no es viable presentarla.

Sí puedes decir

“Garantizamos que su propuesta no será descalificada por un error nuestro.”
Elite: “Nos comprometemos a que sus adjudicaciones sumen al menos $25,000 de utilidad proyectada, 2.5 veces su inversión en propuestas. Si no, le reembolsamos lo pagado por Award Pursuit, hasta $10,000.”
“Cada licitación se aprueba y se paga antes de empezar.”

Nunca digas

Ningún plan: “Le garantizamos que va a ganar un contrato.”
Flex y Direct: “Vamos a seguir licitando hasta que consiga un contrato.”
Elite: “Si no gana, le devolvemos todo, incluidos los $5,000 de activación.”
Elite: “Con ganar cualquier licitación ya cumplimos.”
Elite en cuotas: “Si no ganamos, le devolvemos todo lo que pagó en cuotas.”
Al abrir la llamada: “Tenemos opciones desde $1,000.”

Antes de cerrar

Reglas que no se pueden omitir

Cada tarjeta indica a qué plan aplica.

Elite va primero

Todos

Presenta siempre DFY Elite primero, con todas sus garantías. Las otras opciones se muestran solo ante una objeción del cliente.

Nunca garantizar un contrato

Todos

La ley no permite garantizar un contrato con el gobierno. No ser descalificado no es lo mismo que ser adjudicado.

Alcance de la no descalificación

Todos

Cubre solo errores evitables atribuibles exclusivamente al trabajo de GovBidder, si el cliente cumple a tiempo. No cubre:

Información incorrectaFalta de elegibilidadDocumentos vencidosDemora del clienteFallas de portalesDecisiones de la agencia

Pago antes del trabajo

FlexDirect

Los planes por licitación requieren aprobación, Service Order y pago antes de comenzar cada propuesta.

No seguir hasta ganar

FlexDirect

Nunca digas que GovBidder seguirá licitando hasta obtener un contrato. Cada servicio termina con la licitación contratada.

Riesgo en Direct

Direct

Sin la Fase Uno, el cliente conserva el riesgo de deficiencias en su empresa y documentos. GovBidder puede rechazar una licitación que no pueda prepararse responsablemente.

Reembolso Elite

Elite

El reembolso es solo la tarifa elegible de Award Pursuit recibida, hasta $10,000. No son reembolsables:

Los $5,000 de Activación EstratégicaCargo por financiamiento de $2,000 (6 cuotas)Cargo por financiamiento de $3,500 (9 cuotas)

Plan de pagos

Elite

Ofrece en este orden: 4 × $2,500 = $10,000, luego 6 × $2,000 = $12,000 y por último 9 × $1,500 = $13,500. Más cuotas, mayor total. El acuerdo define por escrito cuándo comienza la Fase Dos y exige que el cliente esté al día.

Pendiente: el plan aún debe incorporarse al Schedule B o a un acuerdo de pagos separado que diga cuándo empiezan los 9 meses y qué pasa si el cliente deja de pagar. Ofrécelo solo con aprobación.

Documento correcto

FlexDirect

Necesitan un Pay Per Bid Service Order específico. No se venden usando únicamente el Schedule B de DFY Elite.